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即時性消費時代來臨,蝌蚪旅行如何競合千億市場?

點擊數:2000 發布時間:2019-11-28 來源:小諾

近年來,隨著社會觀念的進步、消費需求的釋放,以及機構資本的驅動下,中國成人用品消費市場正迸發出全新的活力。作為酒店客房應用場景即時消費的新零售科技平臺,蝌蚪旅行認為,有別于線上零售模式,線下實體零售有著不可取代的便捷性優勢。而酒店這一重要消費場景與無人零售模式的融合,更迎合了消費群體對成人用品的“即時性”需求。目前,蝌蚪旅行已搶先布局這一細分市場,并實現長三角主要城市的全面覆蓋,成功進駐30000間酒店客房,在保護消費者隱私的前提下,也滿足了消費者“非計劃”購買的需求。


鎖定細分市場,酒店成人用品消費仍是“藍海”


如今,“談性色變”的時代已成過去,越來越多的消費者愿意“為性買單”。艾媒咨詢發布的報告稱,2020年中國成人用品規模將突破2300億元。與此同時,國民收入水平的不斷提高與休閑旅游的崛起,催生了酒店行業的蓬勃發展。第三方移動互聯網大數據監測平臺Trustdata發布的《2019年上半年中國在線酒店預訂行業發展分析報告》顯示,到2019年年底,中國酒店客房規模將突破2000萬間。而今年上半年,在線酒店預訂用戶保持快速增長,月度活躍用戶首次突破1億。另據數據顯示,以90后為代表的年輕群體已憑借39%的酒店預訂量占比首超80后,成為了酒店消費的新生力量。而酒店營造出的舒適私密環境更為情侶度假、周末約會提供了絕佳的場所。


“在消費升級的大背景下,酒店已經成為成人用品消費的重要市場。近年來,國家對于酒店客房安全性監管的提高,酒店客房已經基本實現身份證和人臉識別雙重驗證入住,使得客房場景成為得天獨厚的實名私密的空間。同時,無人自助的售貨模式也兼顧了消費者的隱私保護和即時需求。”蝌蚪旅行創始人石偉亭表示:“但目前在酒店大堂內設無人售貨機的僅幾家企業,基于客房內的無人成人用品售貨機更是少之又少,因此,酒店成人用品消費市場仍是一片藍海。”面對這片有待深挖的“藍海”,蝌蚪旅行已搶先鎖定酒店成人用品消費這一細分市場,并通過自助售貨機和無人便利店兩種業態的結合,為消費者帶來了便利、即時的消費體驗。


匯聚渠道精英,蝌蚪旅行發力全國市場


作為業內首款家居化客房智能終端,蝌蚪旅行推出的第一代產品已經覆蓋長三角主要城市,進駐30000間酒店客房。經過一年多的市場驗證,蝌蚪旅行的運營綜合數據表現優于全市場。在ROA數據表現上,蝌蚪旅行的回本周期僅需3-4個月,贏得酒店方和投資人的深度認可。基于第一代產品良好的銷售表現,蝌蚪旅行第二代全新產品也已正式投放市場。目前,簽約入場的酒店數量仍在飛速增長,至年底新簽約酒店客房總數量有望突破100,000間。


蝌蚪旅行上海辦公室外景


為進一步滿足消費者需求,搶占更大的市場份額,蝌蚪旅行已于今年8月組建渠道發展部,并招募了多位行業精英,以發力全國市場。上述負責人表示:“情趣一族是酒店主要消費群體,酒店客房內的成人用品消費將成為未來發展趨勢,而現在這一消費市場遠遠沒有得到滿足,市場潛力有待深度挖掘。因此,我們希望匯聚渠道精英力量,加速全國業務的拓展,與更多的酒店達成合作,在為酒店客人提供更優質的入住體驗的同時,也進一步提高酒店入住率及回頭率,實現互利共贏。”


未來,隨著年輕消費群體需求的進一步釋放以及成人用品新零售業務的不斷發展,中國成人情趣消費市場的發展空間還將不斷擴容。如何更好地貼合年輕群體的消費習慣,如何以高品質、個性化的商業服務模式贏得用戶將成為企業立足市場的關鍵。作為酒店智能自助售貨機的領先品牌,蝌蚪旅行已然站在行業的風口,蓄勢收割更大的市場紅利。

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