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渠道下沉迎“掘金”新時代,招商品牌該如何攻占市場?

點擊數:2000發布時間:2019/5/20 來源:第一加盟網

“沒有什么是一杯奶茶解決不了的事情,如果有,那一定是忘記加珍珠了。”

隨著品牌加盟的發展,一點點、CoCo奶茶等品牌快速入駐到各線城市,「請你喝奶茶」已不再是一個網絡“熱梗”,而成為當代人不可替代的社交方式。

生活化的消費現象背后,是互聯網紅利消失,市場下沉催生的實體創業新風口。

風口下蘊藏著哪些機遇,品牌們又該如何抓住風口,提升用戶體驗,搶占用戶心智,進而攻占市場?

實體創業大有可為

招商市場風云乍起

市場環境變化下,中國經濟進入調整和換擋期,城市經濟體系開始新一輪重構。

一方面,人口紅利和互聯網紅利消失下,進入存量市場,各行業遭遇瓶頸,一、二線城市日益成為紅海市場,品牌“掘金”難度不斷攀升。

與此同時,隨著城鎮化加速,三、四線城市體系快速重構,市場下沉明顯,三四線城市成為品牌“新”藍海市場。

易觀國際數據顯示,目前國內一二線城市總人口3.63億,而三線及以下城市人口達10.27億,且消費不飽和,有著巨大的消費潛力。藍海市場在前,品牌們通過招商加盟形式,深耕下沉市場,成為新風潮。

與品牌招商潮同步興起的還有實體創業潮。新市場環境下,小鎮青年追趕潮流趨勢升溫,三四線市場空間增大。同時,大眾擇業觀念轉變,自主創業人群增多,而實體創業技術門檻低、模式相對成熟,自然成為很多人的首選形式。

一面是品牌布局下沉市場的招商需求,一面是實體創業者的大幅增多,加之招商行業在穩就業、促增長中的不可替代作用,招商行業大有可為,前景可期。

“新風口”勢必挑戰與機遇并存。一方面,市場利好下不斷有新玩家入場,競爭日趨激烈;另一方面,受眾注意力稀缺時代,碎片化傳播加劇,想吸引創業人群關注,完整傳遞品牌招商信息不再容易;加之流量紅利殆盡下流量獲取難度增加,招商企業要想抓住風口,突出重圍,必須找準溝通平臺和溝通策略。

洞察招商人群特點

布局主流用戶場景全面觸達

“知己知彼,百戰不殆”,品牌們要想抓住風口,首先要做好用戶洞察。

與其他人群相比,招商人群存在諸多不確定性,加盟意愿經常變化,無法用人口統計學或興趣標簽界定,更無法通過集中的線下活動和常規的營銷思路來全面觸達。

但深入分析就會發現,招商人群雖多變,但也有規律可循,如長時間在移動平臺停留;會主動搜索、關注招商信息。

同時,招商人群容易被場景觸發提升加盟意愿;決策周期長,需不斷觸達。

基于此,招商品牌可以瞄準規律“對癥下藥”,以線上為主陣地,通過提頻次、搶時長、占場景,最大限度觸達招商人群,提升其加盟意愿,并將之落地轉化。比如,通過搜索場景、聊天場景、瀏覽場景等更貼近用戶的主流場景,全面觸達用戶。

品牌們要想完成這些目標,需要有契合的平臺提供營銷決策指導和落地方案。

搜狗在行業布局、相關服務經驗、洞察能力、平臺流量等方面,有著很強的綜合實力。

通過平臺聚合效能、主流場景布局,搜狗已經吸引包括教育培訓、家居地產、餐飲、生活服務等眾多行業的招商品牌,為招商企業精準觸達目標用戶與加速決策建立了信息“高速路”。數據也顯示,搜狗搜索移動端市場份額排名第二、輸入法覆蓋4.43億日活用戶、DAU全APP排名第三,是行業內領先的移動營銷平臺。

選對平臺、找準場景只是第一步,想全面觸達用戶,還需精準洞察招商人群痛點與癢點,選對營銷策略,用最合適的產品觸達。 

“人找信息”、“信息找人”兩手抓

產品矩陣助攻提升招商效率

如今,品牌與消費者關系重構,廣告方式也不斷融合協同,這使品牌必須將“人找信息”與“信息找人”相結合,形成雙輪驅動。

一方面,對主動搜索內容的人群,主動提升觸達頻率,縮短決策周期;同時,對于潛在用戶人群,通過AI精準匹配定向廣告,實現精準分發。唯有如此,才能在當今“個性消費”時代中真正實現價值進化,實現品效合一。

因此,面對招商人群主動搜索、關注招商信息的特點,我們可以看到,行業內像搜狗等平臺做出了積極的探索與創新,通過「搜索+輸入法+信息流」三大產品,覆蓋搜索、聊天、瀏覽多場景的營銷模式,主動探尋與切入用戶決策路徑,在用戶搜尋時刻捕捉精準需求,實現即時觸達。

其次,面對招商人群決策周期長、信息觸點多等難點,招商企業要選擇具有公信力的營銷平臺,借助其勢能不斷提升權威度,實現品牌信息的傳遞與轉化。

比如,搜狗在搜索、聊天、瀏覽三大場景下,通過搜索品牌專區、輸入法智能分享、輸入流品牌廣告等產品,不僅可以幫助招商企業打造品牌,提升品牌形象,還可以多角度輻射潛在人群,實現1+1>2的營銷效果。

 

最后,面對招商人群需求不斷變化,無法用常規標簽界定的特質,招商企業在鎖定用戶時,需要更精準洞察用戶需求。

此時,搜狗以數據為核心引擎,以用戶場景為切入點,精準識別有需求用戶,使用戶行為節點與品牌機會點合二為一,無疑能助攻招商品牌多維擴展,強曝光矩陣精準觸達,最大程度提升營銷效率,拒絕營銷浪費。 

“場景賦能”、“品效共振”備受行業青睞

平臺效能構建招商品牌營銷新生態

借助平臺聚合效能、主流場景布局領先優勢,搜狗獲得中視在線控股集團、招商幫等首屈一指營銷集團的合作與肯定。

公開信息顯示,中視在線控股集團是目前國內最大的企業營銷綜合服務商,也是國內唯一一家可以為企業營銷提供綜合解決方案的服務商,招商幫是面向中國千萬中小企業的企業營銷渠道建設平臺。而隨著行業內越來越多的認可與支持,搜狗等平臺也將肩負重托,為推進招商行業發展貢獻更大力量。

新零售深度賦能、消費者消費意愿不斷攀升下,實體創業已成為推動經濟增長的新活力點,也為招商行業提供前所未有的歷史機遇。

同時機遇即挑戰,要想在群雄角逐間抓住風口,不僅需要自身有強大的洞察力,更需要營銷利器的保駕護航。因此,招商企業的平臺選擇也將決定誰能在攻占市場、搶占用戶心智中占得先機,成為最后贏家。

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